Le chef régional des ventes est responsable de la gestion de l’équipe de vente régionale de sorte à atteindre/surpasser les objectifs de ventes de la compagnie.

Responsabilités

* Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes régionaux (ventes vs objectifs, part de marché, croissance, etc.) par l’entremise d’analyse de divers rapports de rendement et la prise de mesures appropriées.
* Déterminer les efforts promotionnels régionaux (nombre ciblé de présentations/produits, accès et fréquence vs objectifs, programmes promotionnels, inscription à la liste de médicaments des hôpitaux, communication du message, gestion de projet, etc.)
* Gestion du rendement et des compétences – Embauche, encadrement, évaluation et supervision du personnel de vente régional afin d’assurer que le personnel de vente et les gestionnaires régionaux sont hautement motivés et que leur rendement est élevé.
* Identifier et recommander des occasions de ventes et d’accès régionales à saisir en collaboration avec le DRAM et le DRV.
* Assurer le respect des politiques de BICL par le personnel de vente régional, plus particulièrement en ce qui a trait au rapport des manifestations indésirables et aux codes de pratique de Rx&D et du CCPP.

Qualifications

* Diplôme universitaire (en sciences ou administration de préférence).
* Minimum de 5 ans d’expérience dans la gestion des ventes et de la commercialisation et dans l’industrie pharmaceutique.
* Excellentes aptitudes en termes de : leadership, gestion du changement, encadrement/formation/perfectionnement, communication verbale et écrite, analyse, organisation et gestion du temps, animation.

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